2024 年，越南接待了超过 1760 万 国际游客，正在崛起为亚洲最具活力的旅游市场之一。随着旅客日益追求真实、沉浸式的体验，这一趋势——通常被称为 “深度旅游”——为 BelGroup Hospitality 带来了绝佳机遇。BelGroup 是一家年轻而充满活力的泰国酒店管理公司，在会安、岘港、芽庄、潘切等越南文化底蕴深厚及海滨目的地运营着 20 多家酒店和度假村。

为了将其文化愿景与现代化规模相结合，BelGroup 与 PKFARE 建立合作，拓展全球分销网络，让更多旅客能够体验到富有文化沉浸感的住宿。

合作目标

BelGroup 向 PKFARE 提出以下几项核心目标：

1. 拓展远程国际市场的覆盖范围。

2. 打入重视精选优质库存的新 B2B 渠道。

3. 提高库存与价格更新的市场响应速度。

解决方案

通过 PKFARE 高效的 API 连接，BelGroup 现已将其优质酒店库存分销至 2000+ 全球合作伙伴，无缝对接多元化渠道，同时保持品牌定位和价格一致性。

为什么选择 PKFARE

BelGroup 选择 PKFARE，源于其先进的技术、广泛的全球关系网络以及深厚的市场洞察力。PKFARE 提供：

1. 实时连接，确保价格与库存始终准确无误。

2. 数据驱动的洞察，帮助优化定价与分销策略。

3. 遍布亚洲、欧洲与北美的 可信赖合作伙伴网络——这些区域也是 BelGroup 未来增长的关键市场。

在 PKFARE 的分销体系下，我们在越南的酒店——根植于本土文化、放眼全球——能够在规模化的同时保持增长、效率与品牌掌控力。

BelGroup Hospitality 市场与传播总监 Mina Lam

拓展国际市场

随着越南入境旅游需求日益多元化，BelGroup 致力于将分销渠道扩展到本地及短途亚洲市场之外。

BelGroup Hospitality 市场与传播总监 Mina Lam 表示：“我们的客源既来自国内，也来自日韩、新加坡等地。我们也注意到欧洲客源的增长，他们往往停留更长时间，更愿意解锁深度的文化体验和在地连结。我们应当更好地适应这一波浪潮。”

在实现这一目标过程中，与PKFARE的合作发挥了关键作用。如今，BelGroup 通过 PKFARE 获得的预订中有 94.5% 来自东南亚以外市场，其中近 30% 来自欧洲。这一长线市场不仅停留时间更长，而且与 BelGroup 强调的文化沉浸理念高度契合。

深耕航空领域的 B2B 渠道

随着旅客需求不断演变，机票预订正逐渐成为住宿灵感的触发点。许多旅行社正在将机票与酒店打包，以满足个性化需求。这一趋势也改变了机票批发商的角色，他们过去专注于航司资源，如今则积极寻求优质酒店库存来强化其产品。对酒店集团而言，这代表了重要的增长机会：通过航空领域的分销渠道，可以在旅客旅程规划的最初阶段获得曝光。

凭借 600+ 航司资源以及在航司分销上的深厚基础，PKFARE 搭建了广泛的 B2B 网络，连接了遍布亚太、中东、美洲、欧洲等地区的旅行社与分销商。通过将 BelGroup 接入这些超越其传统分销范围的渠道，PKFARE 帮助该集团触达了原本可能接触不到的客群。2024 年下半年至 2025 年上半年期间，这一扩展带来了入住夜数与 GMV 的显著增长，充分验证了航空领域渠道交叉销售的价值。

通过卓越运营推动规模化增长

随着越南深度旅游市场不断壮大，BelGroup 正在战略性扩展其在海滨及人文目的地的酒店。然而，要实现成功规模化，不仅仅依赖于增加房间数量，更需要精细化运营。

PKFARE 持续为 BelGroup 提供运营支持，包括精准的酒店信息匹配、渠道的实时更新与定价优化。更为重要的是，PKFARE解决了酒店分销的常见痛点，如价格不一致与上线延迟。通过消除这些障碍，PKFARE 帮助 BelGroup 在加速酒店开业的同时保持品牌一致性，从而实现收益率与预订量的持续提升。

正如 BelGroup 所言：“在 PKFARE 的分销体系下，我们在越南的酒店——根植于本土文化、放眼全球——能够在规模化的同时保持增长、效率与品牌掌控力。”

展望未来

随着 BelGroup 在越南高潜力目的地不断扩张，PKFARE 将持续作为其战略伙伴，助力集团：

1. 深入渗透亚太及欧洲的新兴市场。

2. 借助实时数据支持动态定价策略。

3. 巩固与全球分销商的长期合作关系，确保 BelGroup 富有文化底蕴的酒店能与国际顶尖品牌同台竞争。